AI医疗产品的商业模式探索

林子大

随着越来越多AI医疗产品的面市，AI医疗产品的辅助诊断能力已经慢慢得到临床的认可，当然，目前AI医疗产品还不能替代医生，但是对于临床辅助诊疗的作用已经在慢慢得到临床支持。然而，虽然临床医生慢慢开始接受AI的辅助诊疗，但是AI医疗产品的商业化在我国却一直缓慢且艰难。
AI医疗产品的商业化，需要首先解决注册准入的问题，即：人工智能产品需要获批NMPA注册证，否则只能与医院开展临床合作，不能实现真正的商业化；其次，AI产品要有物价准入，才能在医院可以收费；再者，如果真正要大面积铺开使用，医保准入总是难以绕开的话题。
当前，很多AI医疗产品已经实现了第一步，获得了NMPA的二类证、甚至有些产品也获得了三类证。然而，如果我们看已经开展商业化的产品，比如Airdoc, 实现了按调用收费，按单收费，但同时我们也看到，Airdoc的主要买家是私立体检机构，私立机构收费上，相较公立还是灵活很多的。


在公立医院，要实现按单收取调用费，首先伦理委员会应该就难以通过。当前即使获证的AI产品也只能被医院“买断”，不过如果只是被”买断”，AI医疗产品的营收规模总是会受限的，厂商最希望的营收模式大多不是被“买断。”
那么除了一次性售卖给医院，还有别的模式吗？答案是有的。目前也有很多AI软件搭载在硬件上进行销售，此种模式也更容易被医院接受，医院买设备，再搭载附送AI的辅助诊断软件。
AI软件公司向设备商收费，同时，与设备商绑定，以设备作为数据的入口，也更能保证数据来源的稳定，最后AI产品的不断提升的基础也是数据，数据也是今后最宝贵的资产。设备商绑定AI软件能有一个数据收集的接口，也算是与AI软件公司达成双赢。
AI医疗产品在海外确实已经比较广泛的在运用，但因为我国医疗环境不同，医疗的强公益属性，伦理考量，都使得AI医疗产品的商业化道路更复杂了一些，很多时候确实不是产品有产品力就足够的。
能否成功商业化，在强大产品力作为基础的前提下，还有很多政策面的牵制。不过随着AI产品的产品力越来越强，厂商的不断推广和探索，真正提供价值的AI医疗产品在中国也将慢慢走出自己的商业化之路。